En febrero de 2021, Daniel Snow estaba harto del frío de Nueva Jersey. Hizo las maletas, agarró a su bulldog francés, Hooli, y —como muchos empresarios y banqueros de Silicon Valley— se dirigió a Miami. Esta es su rutina diaria desde que se mudó.
Desde la soleada Florida, Snow, de 28 años, dirige sus dos empresas multimillonarias. Una es la organización mediática RapTV y el otro es el negocio de marketing The Snow Agency. Snow proporcionó a Insider documentos para confirmar los ingresos de su negocio.
Snow lanzó RapTV en 2016 para que el público leyera las últimas noticias sobre sus raperos favoritos. Está en camino de obtener 5 millones de dólares (mdd) en ingresos el año pasado; y tiene más de 28 millones de seguidores en redes sociales.
En 2019, lanzó The Snow Agency con su hermano mayor Jonathan, para ayudar a las marcas directas al consumidor a comercializarse en las redes sociales. Hoy tiene más de 100 clientes, entre ellos la marca de accesorios GOATCase y la de ropa, The Perfect Sculpt. Estaba en camino de obtener 8 mdd de ingresos el año pasado.
Un año después, creó el estudio creativo Kindred para producir fotos, videos y contenidos publicitarios de marca para sus clientes. Kindred tiene 20 clientes, algunos también están con The Snow Agency.Snow predijo que obtendría más de 700,000 dólares de ingresos el año pasado.
Además, Snow pretende lanzar un sello discográfico este año, organizar un evento para 3,000 personas en SXSW en marzo, y está creando una marca de salud intestinal llamada Klora, que ha estado construyendo durante 14 meses. Hasta ahora ha recaudado casi 500,000 dólares para financiar Klora, sobre todo a través de amigos y familiares, dijo Snow.
Estos proyectos empresariales no siempre fueron su pasión. Snow empezó a dedicarse al marketing mientras estudiaba biología en el Ramapo College de Nueva Jersey. Allí vio la oportunidad de lanzar dos empresas de publicidad que ayudarían a las estrellas emergentes de Instagram y Twitter a monetizar sus contenidos. «Esas empresas, llamadas Snow Media y Caffeine Digital, ayudaron a sentar las bases de lo que es hoy en día», dijo.
«Lo que me inspiró fue una conversación casual con un amigo durante mi segundo año de universidad», dijo Snow. «Como casi todo se mueve en línea en el presente y el futuro, el marketing digital da a las marcas la oportunidad de conectar con sus clientes y prospectos a través del paisaje digital».
Snow dio a Insider una visión exclusiva de cómo es la gestión diaria de sus tres negocios; desde las sesiones de ciclismo a las 5:30 de la mañana, hasta las llamadas consecutivas con clientes y miembros del equipo.
Comienza su jornada a las 5:30 de la mañana
Después de levantarse, Snow revisa en Twitter si ocurrió algo notable durante la noche.
Después de 10 minutos de navegación, se pone la ropa de entrenamiento, cepilla sus dientes y se come un plato de avena y una taza de café antes de empezar un viaje de 56 kilómetros en bicicleta.
Comienza a pedalear hasta Key Biscayne, una isla frente a la costa de Miami. Allí se reúne con su entrenador y hace ejercicio hasta las 8:15 de la mañana. Luego vuelve a su apartamento y se prepara para la jornada laboral.
La jornada laboral comienza a las 9 de la mañana
A las 9:00 horas, abre su laptop y se une a una reunión con su equipo en The Snow Agency.
Como director general, dirige reuniones separadas con los 12 jefes de departamento. Se asegura de hablar con cada uno de ellos cada dos semanas para que ambos se mantengan al día.
En cada reunión, el jefe de departamento habla de las iniciativas en las que están trabajando y de los progresos realizados desde la última reunión. La Agencia Snow creció hasta alcanzar los 92 empleados en menos de dos años, por lo que la transparencia en el lugar de trabajo es un imperativo, dijo Snow.
«Esto da a nuestros empleados una buena idea de dónde estamos actualmente como organización y hacia dónde vamos», añadió. «También nos da la oportunidad de perfeccionar nuestros principios rectores durante las reuniones y destacar a los miembros del equipo que han ido más allá con frecuencia«.
Snow reserva una hora y media para las tareas administrativas
De las 9:30 a las 11:00 horas, Snow no recibe ninguna llamada ni admite interrupciones.
«Esto me permite disponer del tiempo necesario para revisar en profundidad los materiales de los distintos jefes de departamento que requieren mi aprobación final o la realización de modificaciones», dijo.
Ese día revisó el material de formación actualizado para los nuevos contratados de marketing de la empresa. Añade notas a la presentación sobre cómo transmitir mejor los temas clave y realizar estudios de mercado.
También revisa documentos para RapTV y crea anuncios de la empresa que luego publica en LinkedIn, Twitter y Facebook.
A continuación, comprueba su Slack para asegurarse de que las operaciones se desarrollan sin problemas y se pone al día con los clientes de la empresa.
Después de las 11 horas, se une a otra reunión. Ese día habló con el equipo de RapTV para elaborar los planes de negocio de un nuevo programa de Snapchat, «Today in Rap», que se lanzó en septiembre y tiene 170 millones de espectadores. Desde entonces, RapTV ha lanzado cuatro programas de Snapchat, como «Hip Hop Gone Wild» y «On the Street with RapTV».
El almuerzo es a las 12:30 horas
El empresario se da 30 minutos para comer. Lleva una dieta muy baja en carbohidratos y alta en proteínas. «He descubierto que mi cuerpo no reacciona bien a los carbohidratos simples y me frena mucho si los comodurante la jornada laboral», dice. Ese día comió camarones y brócoli.
Sus comidas las prepara y entrega una empresa llamada Factor75. También utiliza la empresa de reparto de comidas Fit Food Fresh. El uso de estos servicios evita que coma en exceso, dice.
A menudo almuerza en su balcón, que tiene vista a la bahía. «Me tranquiliza mucho durante la ajetreada jornada laboral», dice. «Trato de relajarme durante el almuerzo y de no entrar en mi teléfono para nada».
Luego vuelve a las reuniones, que forman parte de su esfuerzo por hablar regularmente con sus subordinados directos.
Este día se reunió con Luis Negrón, encargado del marketing de The Snow Agency en Facebook. Hablan de las métricas, del rendimiento del equipo interno y de las historias de éxito de los clientes. Analizan lo que ha funcionado y lo que no.
«También revisamos cualquier cliente que tenga problemas durante estas llamadas semanales», dijo Snow. «Es extremadamente importante entender por qué estas marcas están luchando y si hay algún patrón recurrente que podamos identificar con estos clientes que nos permita resolver los problemas en cuestión».
Después aparta tiempo para centrarse en los clientes
De las 13:30 a las 14:00 horas, Snow profundiza en las cuentas de los clientes para analizar otras áreas de crecimiento y oportunidades. Después se une a una llamada de ventas con un posible cliente que factura más de 500 mdd en ventas al por menor; aunque no puede revelar el nombre del cliente.
«Prácticamente no tienen ninguna presencia en internet y hace poco, durante la pandemia se dieron cuenta de que la expansión de su negocio es una necesidad absoluta», dice sobre el cliente. Los honorarios de su empresa por este trabajo son a partir de 6,00 dólares al mes.
El equipo de Snow elaboró una propuesta de seis meses para ayudar a la empresa a escalar rápidamente. Recomendó a la empresa que contratara a Kindred para que diseñara un sitio web estéticamente agradable y optimizado para las ventas. Esto para posteriormente centrarse en ampliar su contenido orgánico, así como sus canales de marketing por correo electrónico y texto.
Una vez creado el contenido suficiente, el equipo ayudaría al cliente a lanzar publicidad en Facebook, Instagram y Google. «Este paquete que proponemos le costará al cliente 25,000 dólares al mes en concepto de honorarios por servicios básicos y permitirá a su negocio generar millones de dólares en ingresos a través de las ventas online», dijo Snow. La empresa acabó contratándole.
Snow dedica una hora a las llamadas de estrategia
De 15:00 a 16:00 horas participa en una llamada con Sascha Stone, fundadora de la empresa de eventos en directo Scoremore. Esta organiza más de 250 conciertos al año, para averiguar cómo ampliar RapTV a los eventos presenciales.
A continuación, recibe una llamada de una hora de duración con el fundador de la empresa de software Fenix Commerce, Akhilesh Srivastava, para recibir información actualizada sobre la compañía. Snow y su hermano son también asesores e inversionistas de Fenix.
«Debido a la interrelación de nuestras empresas, estamos discutiendo estrategias detalladas sobre cómo hacer crecer Fenix, actualizaciones sobre contrataciones clave en su negocio y otras áreas de oportunidad en las que podemos ayudar a su negocio a crecer», dijo Snow.
A continuación, se une a otra llamada, con Luca Taormina, jefe de ventas de The Snow Agency. En ella discuten el crecimiento interno, el nuevo programa de formación, el crecimiento de los clientes y las perspectivas de ventas.
A las 19:00 horas tiene una cena de negocios
En una cena de negocios en Papi Steak, Snow y sus socios discuten los negocios de los demás y cómo pueden colaborar. También las oportunidades de inversión en el mercado de valores, los bienes raíces y la posibilidad de adquirir nuevos negocios.
Cuando no está en las cenas de negocios —a las que acude hasta dos veces por semana—, está en eventos de la industria, happy hours o en casa, preparándose para dormir.
Snow se va a casa y se acuesta a las 22:00 horas
Después de cenar, Snow vuelve a casa y realiza su rutina nocturna de cuidado de la piel. Consiste en utilizar un limpiador, un exfoliante, un sérum y una crema hidratante.
Si no ha cumplido su objetivo diario de beber al menos medio litro de agua antes de acostarse, bebe un poco de agua.
Por último, se relaja leyendo al menos 10 páginas de un libro de no ficción. Está leyendo «Thinking, Fast and Slow», de Daniel Kahneman, y tiene previsto leer después «Genghis Khan and the making of the Modern World», de Jack Weatherford.
Al día siguiente despertará y hará lo mismo.
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