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Moda Femenina

La joven de 24 años que promete desbancar a Victoria's Secret con su firma de ropa interior

Por hollisterclothingoutlet 22/05/2022 334 Puntos de vista
ENTREVISTA
La empresaria de origen colombiano Cami Téllez se ha colado en el 30 Under 30 de Forbes con Parade, una firma de ropa interior valorada en 140 millones de dólares. Hablamos con ella sobre su visión y su proyecto

Por Nuria LuisLa joven de 24 años que promete desbancar a Victoria's Secret con su firma de ropa interior La joven de 24 años que promete desbancar a Victoria's Secret con su firma de ropa interior

El cajón de la ropa interior ha estado demasiado tiempo monopolizado por la mirada masculina. Esta imposición de lo que es sexy (y lo que no) ha hecho que, para algunas personas, un acto tan intuitivo como ponerse unas bragas o comprarse un sujetador sea un auténtico suplicio. En 2018 Parade decidió darle la vuelta a la tortilla: convertir esa especie de tortura en una de las experiencias más gratas del día a golpe de inclusividad, diversión y comodidad.

Esta es la filosofía detrás de una de las firmas de ropa interior con más proyección del mercado. No lo decimos nosotros, sino los datos: su cofundadora, Cami Téllez, ha conseguido a sus 24 años entrar en el último listado del 30 Under 30 que Forbes elabora con proyectos ideados por emprendedores que no han alcanzado todavía la treintena. Según cifras recogidas por Bloomberg, en 2021 la joven firma ha conseguido 43 millones de dólares en financiación, y actualmente está valorada en 140 millones de dólares. Entre sus inversores se encuentran Karlie Kloss, Shakira, Neil Blumenthal (Warby Parker) o Stripes, un grupo que también invierte en otras firmas de retail como Reformation. Con un enfoque que pone al consumidor y a la comunidad de la firma en primerísimo plano, Parade se define por una amplia variedad de prendas interiores, elaboradas en materiales sostenibles, que rondan entre los ocho y los quince dólares y llevan su tallaje de la XS hasta la 3XL. Hoy se han diversificado y es posible encontrar más diseños y prendas que van desde los bralettes hasta la ropa de casa.

La historia de su cofundadora se ajusta como un guante al sueño americano: en 1994 sus padres se vieron obligados a emigrar de su Barranquilla natal (Colombia) a Estados Unidos, huyendo de los disturbios civiles. "Su increíble valor me inculcó un verdadero sentido de misión y propósito que ha sido esencial para mí al liderar Parade", reconoce ahora su hija, criada entre California y New Jersey. La idea de crear el proyecto surgió mano a mano con Jack DeFuria, su compañero de negocios, en su último año de universidad en Columbia, donde estuvo estudiando inglés e Historia del Arte. Cami Téllez decidió dejar sus estudios para poder dedicarse a Parade en cuerpo y alma, hasta la fecha. Con ella hablamos sobre la marca, su visión y sobre cómo ha conseguido hacerse un hueco en un mercado tan masificado.

¿Cómo y cuándo surgió la idea de crear una firma de ropa interior?

Comencé con Parade porque estaba muy desilusionada con el guion cultural unidimensional de la sección de ropa interior. No me veía reflejada en esos productos o en la visión de las marcas. Pensé que estábamos listos para una nueva firma que entendiese de manera instintiva que la lencería podía ser sostenible, inclusiva, divertida y expresiva. Y, lo más importante, para todo el mundo. En mi último año en la Universidad de Columbia, en 2018, decidí hacer una encuesta en Facebook preguntando a las mujeres por su experiencia a la hora de comprar ropa interior. Me contestaron 10.000 personas: todas se sentían igual. En 2019 dejé la universidad para dedicarme a tiempo completo a Parade.

En muchos casos, las marcas surgen por una necesidad de su creador. ¿Cómo fue tu experiencia con la ropa interior y cómo influyó en tu visión?

La joven de 24 años que promete desbancar a Victoria's Secret con su firma de ropa interior

La industria de la ropa interior era un mercado en crisis. Durante demasiado tiempo, los líderes de esta categoría habían tomado un estrato muy íntimo de nuestro armario y hacían sentir al consumidor menos seguro de sí mismo. Como adolescente creciendo en New Jersey [Estados Unidos] y yendo a los centros comerciales, me sentía muy desilusionada con esta experiencia de compra tan unidimensional. No me veía a mí misma reflejada en la visión general de los retailers, de los productos o de las campañas. Sabía que otras se tenían que sentir también así, por lo que me propuse cambiar el guion cultural y crear una marca dirigida por y para una nueva generación. Con Parade estamos revolucionando la sección de ropa interior. Para conseguirlo teníamos que hacer las cosas completamente diferentes.

“Parade” suena muy alegre. Y el nombre de la web, “your parade”, apunta directamente al cliente. ¿Cuál era el propósito detrás de esta elección de branding?

Parade está pensada para ser una celebración de todas formas de expresión. Es un movimiento colectivo, uno de alegría y de acción. Todo lo que hacemos en Parade parte del consumidor y de nuestra comunidad. Hablamos con ella cada día y les escuchamos cuando comparten cuáles son los próximos estilos que quieren ver, qué colores les encantan y cómo quieren sentirse en su ropa interior.

¿Cómo describirías la ropa interior de Parade?

Nuestra ropa interior está diseñada para ser súper suave, super delicada, sentir como que no llevas nada en absoluto. Nuestros productos se ajustan a tu cuerpo y se mueven contigo durante todo el día. Todas nuestras colecciones están hechas de desechos recuperados que se reciclan en las telas más suaves y transpirables de la historia.

En vuestra web decís que vuestros materiales son sostenibles. ¿Es posible saber más de ellos (especialmente sobre Re:Play) y otras maneras en las que vosotros contribuís a la sostenibilidad?

Durante demasiado tiempo la moda sostenible fue un lujo. Hacemos ‘Creative Basics’ que empoderan a todo el mundo a hacer elecciones que se alinean con sus valores. Estamos en el camino de ser carbono neutrales para 2022 y y ‘climate-positive’ hacia 2025 haciendo hincapié en la sostenibilidad de nuestros tejidos y minimizando nuestra huella de carbón en toda la cadena de suministro. Todos los tejidos están hechos con materiales reciclados. En particular, Re: Play está hecho de restos de nailon recuperados que se reciclan en una tela súper suave y ultra-refrescante.

El enfoque de Victoria’s Secret en el mercado de la lencería estaba sobresexualizado, pero el panorama ha cambiado actualmente. Hoy, cada vez más y más marcas surgen con una visión mucho más respetuosa e inclusiva. ¿Cómo destaca Parade entre otras compañías similares?

Desde el principio, Parade construyó la marca basándose en celebrar la libertad y la autoexpresión de todo el mundo. Esto no fue algo a lo que llegamos recientemente porque teníamos que hacerlo. A diferencia de muchas de las otras marcas en el espacio, hemos devuelto la categoría al cliente. Co-creamos activamente el producto con nuestra comunidad, lo que garantiza que Parade no solo sea relevante durante 1 o 2 años, sino también durante las próximas décadas.

¿Es el ‘sexo’ una palabra obsoleta para la ropa interior de la generación Z? Estoy pensando en los sujetadores y tangas a la vista siendo tendencia sobre la pasarela, incluso en marcas como Savage x Fenty.

Parade ha desmantelado el monopolio arcaico de la lencería que una vez estuvo dominado por una estética abiertamente sexual, adaptada a la mirada masculina. Sin embargo, el sexo y lo sexy no están obsoletos en Parade. Forma parte de quien somos, como personas y como marca de ropa interior. Jamás dictamos lo que es sexy, creamos productos y un espacio que permite a todo el mundo expresar lo que la idea de ‘sexy’ signifique para ellos.

Donáis el 1% de vuestras ventas a organizaciones en las que creéis. ¿Es posible saber alguna de ellas?

Sí, siempre hemos donado el 1% de cada compra a organizaciones sin ánimo de lucro. Hoy, permitimos al cliente elegir entre un grupo de organizaciones examinadas que están trabajando por los derechos reproductivos, la igualdad racial, las comunidades LGBTQ+ o la resiliencia climática. Solo en los últimos meses hemos ofrecido 37 semanas de terapia gratuita con organizaciones como la Fundación Loveland, 9 meses de anticonceptivos gratuitos con organizaciones locales de derechos reproductivos (incluida Upstream Washington), y plantamos más de 4700 árboles con Arbor Day Foundation y Tree Canada.

¿Cuál es el perfil del consumidor de Parade?

Empezamos dirigiéndonos a la generación Z, pero Parade pronto se ha convertido en la marca de básicos para un abanico diverso de edades y generaciones. Nadie había creado marcas para la Generación Z y todo lo que ello conlleva: inclusión, comunidad, sostenibilidad. Parade lideró el cambio en ser una marca de esta generación y ahora también se ha ganado a muchos otros consumidores.

En un artículo de Business of Fashion se explicaba que el 80 % de vuestras ventas en la categoría de ropa interior procedían de tiendas físicas. Vais a abrir un local el próximo mes en Manhattan. En plena era digital, ¿sigue teniendo sentido la presencia física para los negocios (y clientes) de la generación Z?

¡Sí! Las tiendas son la manifestación física de los guiones culturales. Nuestra experiencia retail tiene como objetivo reescribir el libro de tácticas minoristas y reenfocar la forma en que los compradores interactúan con la ropa interior. La tienda por entero es un patio de juegos sofisticado inspirado en el diseño de los años 60 y 70. Rompe el molde actual de retail en esta categoría, y se convertirá en un lugar en el que nuestra comunidad pueda conocerse y expresarse más.

La pandemia ha influido en las ventas de la mayoría de marcas de moda. ¿Cuál ha sido el impacto para Parade?

Antes de la COVID, la industria de la moda ya se dirigía hacia la informalización masiva de la ropa, con el foco puesto en el valor y la comodidad. Durante la pandemia, esto se acentuó todavía más. Parade ya estaba perfectamente posicionada como una marca de valor online. Nuestra potente comunidad de miles de embajadores y clientes aseguraron no solamente que campeáramos la tormenta, sino que nos hiciésemos más fuertes. Estamos en camino de triplicar el crecimiento de ingresos hacia el final del año.

Os habéis expandido hacia nuevas categorías como la de los bralettes. ¿Cuál es el próximo gran paso para Parade?

Estamos construyendo nuevas secciones basadas en lo que nuestra comunidad nos ha dicho que les gustaría ver en Parade. Recientemente hemos lanzado bodies y ropa para estar en casa, dos categorías muy demandadas por nuestra comunidad. Seguiremos construyendo nuevas, a partir de tejidos incluso más sostenibles para ampliar nuestra línea de ropa y así satisfacer su interés y su demanda.

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Por Marina Valera

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